GAYRİMENKUL ANALİZİ
•
Emsal karşılaştırma yaklaşımı
•
Maliyet yaklaşımı
•
Gelir kapitalizasyonu yaklaşımı
PAZARLAMA
PAZARLAMA
•Ürün tanıtımı
•Database Postalama (
Sınıflandırılmış 8.000 kişi ve kurum)
•Diğer danışman ve İş Ortaklarına
duyurulması
•Portföy gezileri
PORTFÖY TEMSİLİ
•Mülkünüzü kime emanet ettiniz ?
•Görünmeyen ama kıymetli değerler
ALICI TAKİP VE ANALİZİ
•Alıcıyı değerlendirmek ve sınamak
•Gerçek alıcı olup olmadığı
•Söylediği arayış ile eylemlerin uyumu
•Alım kararındaki
motivasyonu
•Karar vermesini kolaylaştırmak
SÜREÇ YÖNETİMİ (Stresli zamanlar en önemlisi)
SÜREÇ YÖNETİMİ (Stresli zamanlar en önemlisi)
•Her iki
tarafın istek ve taleplerinde dengeyi
korumak
•İtirazları karşılarken adaleti
sağlamak
•Gerilme ve kopmaları önceden hissederek, engellemek
•Pazarlık becerisi ve müzakere
yetkinliği
•Gayrimenkul teslim şekli,
•Sözleşmenin feshi ve Mülkün geri teslim alınması
KAPANIŞ
KAPANIŞ
•Kapanış belgelerini incelemek
•Alıcı ve satıcıyı tapu ve
prosedürler hakkında bilgilendirmek
•Kapanışta bulunmak ve kapanışı
kolaylaştırmak
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder
Not: Yalnızca bu blogun üyesi yorum gönderebilir.